Perimetr - платформа для локальных сообществ, которая стремится сохранить индивидуальность каждого района, объединяя его жителей и независимых локальных предпринимателей. Товары и услуги в пешей доступности от дома - будь то свежая выпечка или проверенный мастер по маникюру, теперь есть онлайн и с доставкой - то есть привычные покупки теперь доступны онлайн.
Над perimetr работает команда профессионалов, начиная от программистов, заканчивая полноценной службой доставки.
Сейчас нам нужен крепкий орешек - Sales manager. В руках будущего кандидата окажется расширение и управление портфелем партнеров.
Задачи:
- Поиск и привлечение новых партнеров (через холодные звонки, встречи);
- Проведение встреч с партнерами, презентация продукта;
- Самостоятельно вести клиента на всех этапах сделки: от звонка до подключения к платформе и первых заказов;
- Ведение коммерческих переговоров на уровне ЛПР (согласование условий, заключение договоров);
- Закреплять партнерские отношения с бизнес клиентами;
- Ответственность - выполнять внутренние регламенты и KPI, нести ответственность за свой результат;
- Гибкость - готовность к изменениям БП компании, новым механикам/метрикам;
- Активное участие в разработке продукта — мы открыты к новым идеям и предложениям.
Что нужно уметь:
- Иметь опыт успешных продаж B2B от 1 года;
- Опыт ведения успешных переговоров с холодными клиентами - мы ждём от вас конкретные кейсы твоих переговоров;
- Анализировать результаты своей работы и предлагать изменения - прогнозируете на опережение, знаете своего клиента от и до;
- Добиваться результата и уметь планировать процессы.
Мы рады вам предложить:
- Прозрачную систему мотивации: оклад + премия за выполнение плана;
- Удобный график: гибкий старт рабочего дня;
- Возможность прямого влияния на продукт;
- Качественное обучение продукту и технологии продаж.
Присоединяйся к нашей команде, и мы будем вместе создавать IT-решения, которые помогают людям сделать свою жизнь лучше!
В отклике напишите ответы на 2 вопроса:
1. Был ли у вас опыт холодных продаж?
2. Предложите 2 варианта, где или как бы вы стали искать новых клиентов.