Требования:
• Высшее образование (предпочтительно IT);
• Знания рынка сетевых технологий и решений;
• Способность самостоятельно сформировать (или организовать командно) техническое решение для удовлетворения потребностей заказчика
• Опыт работы в сфере продаж сетевых технологий, решений и проектов от 2-х лет;
• Навыки проведения презентаций, умение общаться с профильными специалистами, и поддерживать долговременные отношения;
• Коммуникабельность, активность, ориентация на результат;
• Знание английского языка будет преимуществом (чтение и понимание тематических материалов).
• Умение видеть задачу в целом, обладать навыками формирования единого решения из различных составляющих.
Обязанности:
· Консультирование клиентов и предложение им услуг и решений компании
· Планирование деятельности по данному направлению в соответствии со стратегией, ресурсами, целями по продажам установленных в компании;
· Ведение деловых переговоров и деловой переписки в рамках своей сферы ответственности;
· Участие в переговорах, встречах с заказчиками, для проведения презентаций и консультаций, в том числе, в качестве технического консультанта, способного предложить техническое решение, с указанием конкретных ИТ-продуктов и решений;
· Участие в разработке коммерческих, технических предложений и презентационных материалов, в том числе самостоятельная проработка и подготовка коммерческих предложений и презентаций.
- Выполнение установленных планов продаж;
· Взаимодействие с отделом маркетинга по планированию программ продвижения, проведению и обработке результатов проведения маркетинговых мероприятий;
· Развитие потребностей заказчиков, поиск новых клиентов, работа с существующей базой;
· Выявление потребностей клиента и адаптация предложений;
· Формализация требований клиентов для выбора оптимального решения;
· Поддержание и развитие взаимоотношений с техническими экспертами профильных вендоров;
· Поддержание и развитие своего профессионального уровня, прохождение обучения и сдача сертификационных экзаменов;
· Формирование и предоставление еженедельно/ежедневно отчетов о текущей работе установленного в отделе образца;
· Работа в CRM-системе компании;